20.10.2022 | Flachdach PV

6 Tipps, die Solarteuren helfen, mehr Umsatz mit ihren PV-Anlagen für Dächer zu lukrieren

Auch wenn der Zusammenhang auf den ersten Blick nicht offensichtlich ist, aber Solarteure und PV-Montageunternehmen können mit einem zertifizierten und professionellen Hersteller von Absturzsicherungen für PV-Anlagen auf dem Dach als Partner deutlich mehr Neukunden gewinnen. Der Grund dafür ist ganz einfach: Sie können das Sicherheitsthema gleich beim ersten Kundengespräch mit abdecken und nehmen ihren potenziellen Auftraggebern dadurch eine Menge Recherchearbeit ab.

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Fachartikelserie: Absturzsicherung auf PV-Anlagen

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Guide für PV-Anlagen am Dach

Guide: Absturzsicherung Photovoltaik (PV) -Anlage

Mit diesem ultimativen Absturzsicherungs-Leitfaden kommen Sie zur sicheren PV-Anlage am Dach. Wir fassen im Folgenden die Gefahrenbereiche am Dach, die Haftungsfrage und die Sicherungslösungen kompakt zusammen. Zudem erfahren Sie, wie Sie als Solateur es schaffen mehr Umsatz zu generieren.

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Elektro Scherer setzt auf das TAURUS-Schienensystem von INNOTECH

In der praktischen Umsetzung fördert die Montage von PV-Anlagen inklusive dazugehörender Absturzsicherung auf dem Dach immer wieder ganz spezifische Herausforderungen zutage. Im Fall des Unternehmens Elektro Scherer wurde etwa ein TAURUS-Schienensystem von INNOTECH direkt auf der K2-Unterkonstruktion des Sonnenkraftwerks befestigt.

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So können Dachflächen optimal für die geplante PV-Anlage genutzt werden

Oft ist im Zusammenhang mit PV-Anlagen auf Dächern von Flächenkonkurrenz, also der Konkurrenz verschiedener Nutzungsformen für die zur Verfügung stehende Fläche, die Rede. Denn grundsätzlich wollen alle PV-Anlagen-Betreiber so viel Platz wie nur möglich für ihr Sonnenkraftwerk freimachen. Erfahren Sie mehr zu diesem Thema anhand des Interviews mit Michael Duss.

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Warum sollten Sie als PV-Monteure eine Absturzsicherung anbieten?

Bezogen auf das Thema Absturzsicherung bei PV-Anlagen auf dem Flach- und Steildach haben wir zu einem Expertentalk eingeladen. In diesem Blogbeitrag gehen wir auf die am häufigsten gestellten Fragen in diesem Zusammenhang ein.

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Individual- oder Kollektivschutz? Welches System kommt wann für PV-Anlagen auf dem Dach zum Einsatz?

Während auf dem Flachdach Gefahren wie etwa Durchbrüche oder ein erhöhtes Absturzrisiko nahe der Dachkanten lauern, ist am Steildach die Neigung selbst die größte Herausforderung. Entdecken Sie im folgenden Beitrag, wie Sie Ihre Wartungs- und Reinigungskräfte professionell schützen können.

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Ein professionelles Sicherheitskonzept für PV-Anlagen schont den Geldbeutel und die Nerven

Als Solarteur wissen Sie natürlich um die rechtlichen Sicherheitsbestimmungen im Zusammenhang mit PV-Anlagen auf dem Dach genauestens Bescheid. Ihre Auftraggeber betreten damit möglicherweise ein völlig neues Terrain, das vermutlich auch einige zusätzliche Fragen aufwirft. Umso wichtiger ist es, von Anfang an das Thema Sicherheit in die Planung der PV-Anlage zu integrieren und ein fundiertes respektive professionelles Sicherheitskonzept zu erstellen.

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Erfolgreiche Solarteure bieten die PV-Absturzsicherung gleich mit an

Solarteure, die neben den optimal passenden PV-Anlagen auch die bestmögliche Absturzsicherung anbieten können, haben nicht nur ein besseres Image ihren Mitbewerbern gegenüber, sie können auch mehr Umsatz dadurch generieren.

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Mit Sicherheit mehr Geschäft für Solarteure als Komplettanbieter

PV-Anlagen auf dem Dach boomen seit geraumer Zeit. Kein Wunder, denn mit dem eigenen Sonnenkraftwerk auf dem Dach verschafft man sich nicht nur deutlich mehr Unabhängigkeit in puncto Energieversorgung, sondern trägt auch noch wesentlich zur Energiewende insgesamt bei. Wenn Sie zusätzlich das Thema Sicherheit auf dem Dach im Fokus haben, dann können Sie als Solateur die Konkurrenz hinter sich lassen. Wie Ihnen das gelingen kann, entdecken Sie in diesem Beitrag.

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Mehrere PV-Kunden gleichzeitig betreuen, kann oft zur Riesenherausforderung werden

Nicht nur private Haushalte, auch Firmen und Konzerne setzen verstärkt auf die Produktion des eigenen Sonnenstroms. Die aktuell explodierenden Energiepreise werden diesen Trend noch weiter beschleunigen. Daraus ergibt sich für Solarteure ein riesiges Potenzial neue Aufträge zu gewinnen. Da kann es schon vorkommen, dass mehrere Projekte bzw. Baustellen zur gleichen Zeit zu bewältigen sind. Und das bringt einige Herausforderungen mit sich.

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Arbeiten an der PV-Anlage am Dach

Eigene PV-Anlagen auf dem Dach zu montieren ist aus mehreren Gründen nachvollziehbar. Damit diese immer die bestmögliche Performance liefert, müssen regelmäßig Arbeitskräfte zum Sonnenkraftwerk, um Wartungs- und Reinigungsarbeiten durchführen zu können. Wer ist also verantwortlich bzw. haftet für die Folgen von Unfällen?

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PV-Anlagen am Dach – denken Sie an alle Gefahrenbereiche, um Abstürze effektiv zu vermeiden

Die Gegebenheiten und Bedingungen eines jeden PV-Auftrags am Dach müssen stets genauestens analysiert werden, um die richtigen Sicherheitsvorkehrungen treffen zu können. Solarteure, die alle Risiken erkennen und ihren Kunden gleich auch die passende professionelle und zertifizierte Lösung anbieten können, haben die Chance, sich als absoluter Experte ihres Fachs mit Verantwortung zu positionieren. Das wirkt sich mittel- und langfristig auch positiv auf die Umsatzentwicklung von Solarteuren aus.

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6 Tipps, die Solarteuren helfen, mehr Umsatz mit ihren PV-Anlagen für Dächer zu lukrieren

Auch wenn der Zusammenhang auf den ersten Blick nicht offensichtlich ist, aber Solarteure und PV-Montageunternehmen können mit einem zertifizierten und professionellen Hersteller von Absturzsicherungen für PV-Anlagen auf dem Dach als Partner deutlich mehr Neukunden gewinnen. Der Grund dafür ist ganz einfach: Sie können das Sicherheitsthema gleich beim ersten Kundengespräch mit abdecken und nehmen ihren potenziellen Auftraggebern dadurch eine Menge Recherchearbeit ab.

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Nachträgliche Montage einer Absturzsicherung für PV-Anlagen auf dem Dach

Es ist nie zu spät, die richtigen Entscheidungen zu treffen und diese umzusetzen! Das heißt, auch Betreiber von PV-Anlagen auf dem Dach sollten prüfen, ob eine nachträgliche Aufrüstung Ihres Sonnenkraftwerks durch eine professionelle und zertifizierte Absturzsicherung durchführbar und sinnvoll ist.

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360° Lösung als Erfolgsfaktor

Solarteure, die ihre PV-Anlagen inklusive Sicherungslösung anbieten, haben die Nase eindeutig vorn. Warum das so ist, erfahren Sie im folgenden Fachartikel.

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4 Schritte sind zur professionellen Absturzsicherung an der PV-Anlage am Dach notwendig

Entdecken Sie hier alle notwendigen Infos. In diesem Beitrag erklären wir zusammengefasst die vier Schritte, wie Sie zu Ihrer Absturzsicherung für PV-Anlagen kommen. So viel vorweg, alles beginnt mit einem Plan...

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Mehr Platz für die PV-Anlage durch die richtige Absturzsicherung

Hier ein Beispiel aus der Praxis. ADREX setzt auf ein Alles-aus-einer-Hand-Prinzip, um den Auftraggebern annähernd alle Aufgaben im Zusammenhang mit dem eigenen Sonnenkraftwerk auf dem Dach abzunehmen. Dazu gehört eben auch die Wahl und Montage einer professionellen Absturzsicherung für die PV-Anlage.

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Die richtige Wartung und Überprüfung Ihrer PV-Absturzsicherung erspart viele Probleme

Die Absturzsicherung für Ihre PV-Anlage auf dem Dach ist nur dann 100%ig sicher, wenn sie auch regelmäßig auf etwaige Verschleiß- bzw. Abnützungserscheinungen, Beschädigungen oder Korrosion und lockere Halterungen hin überprüft wird. Entdecken Sie worauf es ankommt.

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Die professionelle Montage der Absturzsicherung für Ihre PV-Anlage auf dem Dach

Nach der detaillierten Planung der Absturzsicherung für Ihre PV-Anlage auf dem Dach folgt der wohl spannendste Moment des Vorhabens, Ihr Sonnenkraftwerk so effizient und sicher wie möglich zu machen: die Montage; endlich nimmt alles konkrete Formen an. Entdecken Sie, worauf es dabei ankommt.

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Die Montage der Absturzsicherung für Ihre PV-Anlage auf dem Dach will gelernt sein!

Wie in allen anderen Lebens- und Arbeitsbereichen gilt auch im Bereich Absturzsicherungen für PV-Anlagen auf dem Dach: Eine solide Aus- und Weiterbildung ist das A und O. Vor allem dann, wenn es um die korrekte Montage und eine sachgerechte Wartung bzw. Reinigung der Anlage sowie der einzelnen Solarpaneele geht.

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Worauf es bei der Planung der Absturzsicherung für Ihre PV-Anlage auf dem Dach ankommt

Um möglichst viel Strom aus dem eigenen Sonnenstromkraftwerk holen zu können, muss einerseits die Dachfläche optimal genutzt werden und andererseits auch der reibungslose Betrieb der Solaranlage dauerhaft gesichert sein. Dazu ist ein umfassender Plan nötig, der alle Details berücksichtigt und auch eine professionelle Sicherung gegen Absturz beinhaltet.

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Absturzsicherungen für Ihre PV-Anlage auf dem Dach

Es gibt Fragen, die immer wiederkehren, wenn es um die Sicherheit von PV-Anlagen auf dem Dach geht. Die 6 häufigsten Fragen von Monteuren und Solartechnikern haben wir zusammengefasst und zeigen zudem die Herausforderungen von PV-Anlagen am Flach- und Steildach auf. Im Fokus immer die möglichen Sicherungslösungen, um diese zu entschärfen.

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PV-Anlagen auf dem Flachdach können effizient und sicher zugleich sein

Mit dem hier folgenden Blick in die Praxis präsentieren wir Ihnen zwei individuelle Lösungen für Flachdächer mit den jeweiligen Herausforderungen, die ein eigenes Sonnenkraftwerk dort mit sich bringen kann. Entdecken Sie das Schienensystem TAURUS und das Seilsystem AIO am Beispiel Autohaus Nägele & Sohn GmbH und der Autowelt Reibersdorfer.

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5 Tipps rund um Ihre PV-Anlage am Dach

So sparen Sie Zeit und Geld. Eine Photovoltaik-Anlage auf dem eigenen Dach zu installieren, ist auf jeden Fall eine gute Idee. Denn auf diese Weise wird eine zuvor völlig brachliegende Fläche nutzbar gemacht, um nachhaltig Strom für Ihren Haushalt oder Ihr Unternehmen zu produzieren. Doch damit diese Erfolgsstory auch tatsächlich in dieser Form aufgeht, sollten Sie bereits im Zuge der Planung Ihrer PV-Anlage gleich ein professionelles Sicherheitskonzept erstellen bzw. erstellen lassen.

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Professionelle Absturzsicherungen für Ihre PV-Anlage auf Steildächern

Montagearbeiten an der Photovoltaikanlage, sowie auch deren Wartung und Reinigung stellen am Steildach eine besondere Herausforderung dar. Ein Auszug möglicher Sicherungslösungen inklusive Vorteile gibt es im folgenden Beitrag zu entdecken. Zudem wird auch das Thema des Zugangs zur PV-Anlage am Steildach behandelt.

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Absturzsicherung Photovoltaik

Dach ist nicht gleich Dach. So unterschiedlich die Dachformen sein können, so variantenreich sind auch die Gefahren, die etwa bei der Montage bzw. bei Wartungs- und Reinigungsarbeiten von PV-Anlagen lauern. Aus diesem Grund stellen wir hier Lösungsansätze für alle Fälle vor.

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Luftaufnahme des Betriebsgebäudes von Novotegra in Tübingen mit integriertem PV-System

Innovatives Projekt in Tübingen

Die Kombination der PV-Unterkonstruktion von Novotegra mit den flexiblen Absturzsicherungssystemen von INNOTECH bietet sowohl Monteuren als auch Endkunden einen erheblichen Mehrwert.

Mit INNOTECH haben Solarteure einen Partner an der Seite, der die komplette Lösungspalette im Bereich Absturzsicherungen für PV-Anlagen auf dem Dach abdeckt.

Christoph Ortner

Das schafft letztendlich Vertrauen und beschert dem Solarteur einen wesentlichen Imagevorteil im Vergleich zu seinem Mitbewerb, der sich in der Praxis meist nur peripher mit dem so wichtigen Aspekt Sicherheit befasst und nur das eigene Produkt, die PV-Anlage, verkauft. Die folgenden Tipps sollen Solarteure dabei unterstützen, zusätzliche Neukunden zu gewinnen – durch einen verantwortungsbewussten Umgang mittels einer professionellen Absicherung ihrer PV-Anlage. Aber auch bereits bestehende Sonnenkraftwerke auf dem Dach können mit einem zertifizierten und soliden Sicherungssystem nachgerüstet werden.

Auf diese Weise hat der Solarteur erneut die Möglichkeit, Kontakt zu seinen Kunden aufzubauen, um sie auf diesen Umstand aufmerksam zu machen. Das bringt dem Solateur im Endeffekt ein nicht außer Acht zu lassendes Umsatzpotential. 

 

Tipp 1: Überzeugen Sie Ihre Kunden davon, mit der PV-Anlage gleich auch eine passende und professionelle Absturzsicherung zu montieren.

Solarteure sind im Rahmen ihrer Beratung verpflichtet, ihre Kunden auf das Thema Sicherheit und die Verantwortung, die sie mit der Installation einer PV-Anlage auf dem Dach übernehmen, zu informieren. Doch diese Information allein hilft dem PV-Anlagen-Betreiber in spe nicht weiter. Ganz im Gegenteil. Damit schlagen Solarteure aus der Sicht ihrer Kunden möglicherweise ein völlig neues Kapitel mit vielen zusätzlichen Fragen auf, die in der Regel leider meist unbeantwortet bleiben. 

Diesen Missstand können Sie als Solarteur eliminieren! Indem Sie die passende Absturzsicherung für die jeweilige PV-Anlage gleich mit anbieten – dadurch mutieren Sie quasi zum Komplettanbieter für Ihre Kunden. Und die werden das zu schätzen wissen, da sie somit keine weiteren Informationen hinsichtlich etwaiger Haftungen für Arbeiten auf dem Dach einholen müssen, sondern wissen, dass sie nach dem Gespräch mit ihrem PV-Monteur auch dahingehend bestens beraten wurden und absolute Rechtssicherheit haben.

Außerdem können sie so sichergehen, dass ihr Solarkraftwerk auf dem Dach immer die beste Performance liefern kann, da auch jederzeit wichtige Wartungs- und Reinigungsarbeiten sicher durchgeführt werden können. Das gibt ein gutes und sicheres Gefühl. 

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Die Vorteile auf einen Blick: 

 

Verkaufsargumente: 

  • Logistische Vorteile auf Kundenseite - Die Montage beider Systeme – der PV-Anlage und der Absturzsicherung – passiert in einem Aufwaschen. Dadurch sind keine weiteren logistischen oder baulichen Maßnahmen sowie zusätzliche Fahrten nötig. Das spart eine Menge Zeit und Geld! 

 

  • Schnellere Inbetriebnahme - Der Anlagenbetreiber kann das Sonnenkraftwerk, durch die gleichzeitige Installation eines professionellen Sicherungskonzeptes, deutlich schneller in Betrieb nehmen. 

 

  • Alles aus einer Hand - Für den Kunden gibt es einen Ansprechpartner ->  Erhebliche Kosten- und Zeitersparnis

 

Ihre Vorteile:

  • Zufriedene Kunden – gutes Image – Weiterempfehlung durch die Kunden! Das ist nicht nur beste Werbung, sondern auch völlig gratis. 

 

  • Neue Kunden - durch die Erweiterung Ihres Sortiments werden Sie zum Komplettanbieter und “haben ein neues Image”.

 

  • Mehr Umsatz - Durch die Kombination von PV- und Sicherungslösungen erhöhen Sie ihr Umsatzpotential. Je nach Projekt sind hier zusätzliche Umsätze von € 1.000 bei Kleinanlagen möglich. Bei Großprojekten hat unsere Erfahrung gezeigt, dass sogar Umsätze von € 80.000  betreffend Absturzsicherungen für PV-Anlagen realisiert werden können. 

 

Tipp 2: Nutzen Sie die Ballastierung der Solarpaneele auch als Ballastierung für die Absturzsicherung.

Alle Aufdachanlagen müssen entsprechend beschwert werden, um etwaige Sogwirkungen durch starke Winde zu entkräften und ein ungewünschtes Anheben der Paneele zu verhindern. Und dies gilt selbstverständlich auch für die Absturzsicherung für die PV-Anlage auf dem Dach. Auch diese muss ballastiert werden. INNOTECH geht hier einen sehr effizienten und modernen Weg und verwendet das Eigengewicht der PV-Anlage zur Ballastierung der Absturzsicherung. Auf diese Weise werden die Sicherungslösung und das Sonnenkraftwerk zu einer sehr stabilen Einheit miteinander verbunden, um auch im Ernstfall die Kräfte eines Absturzes 100%ig abfangen zu können. Dies funktioniert natürlich am besten, wenn Tipp 1 umgesetzt wird. 

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Tipp 3: Nutzen Sie die Zusammenarbeit mit INNOTECH für zusätzliches Neugeschäft und höhere Projektvolumina.

Bereits bei der Begehung des jeweiligen Dachs kann der Solarteur mögliche Sicherheitslücken und Hindernisse aufzeigen und benennen, um dann auch gleich die passende Sicherungslösung zu präsentieren. Meist sind es im Vergleich zum Gesamtprojekt kleinere Zusatzbeträge, die ausreichen, um ein Dach bzw. die PV-Anlage darauf wirklich sicher zu gestalten. Doch bitte nicht missverstehen! Es geht hier nicht darum, möglichst viel in den Einkaufszettel des PV-Anlagen-Betreibers respektive Bauherrn zu packen, um den Umsatz möglichst in die Höhe zu treiben. Nein, davor sollten Sie sich hüten, denn das wäre mittelfristig kontraproduktiv.

Vielmehr geht es darum, dem Auftraggeber Risiken aufzuzeigen, die im Ernstfall enorme Auswirkungen haben könnten, aber relativ einfach und kostengünstig zu eliminieren sind. So fühlt sich auch der Kunde in sicheren Händen und nicht über den Tisch gezogen! Und mitunter ersparen Sie als Solarteur ihren Auftraggebern mit derartigen Tipps langfristig sogar bares Geld. Denn mit der Möglichkeit einer umfassenden integrierten Absturzsicherung direkt auf der Unterkonstruktion der PV-Anlage entfallen etwaige Beschädigungen der Dachhaut. Das sorgt nicht nur für ein spänefreies Arbeiten, sondern vermeidet mittel- bzw. längerfristig auch undichte Stellen am Dach.

 

Tipp 4: Nehmen Sie den Support von INNOTECH in Anspruch!

Es ist völlig klar, Solarteure sind natürlich keine Experten, wenn es um den sehr heiklen Bereich Absturzsicherungen für PV-Anlagen auf dem Dach geht. Doch das ist kein Problem. Wenn immer Unsicherheiten oder Fragen diesbezüglich auftauchen, steht INNOTECH jederzeit mit Rat und Tat zur Seite. Nach dem Motto „360°-Service für absolute Sicherheit“ helfen unsere Experten allen Solarteur-Partnern dabei, auftretende Herausforderungen gemeinsam zu lösen. Die Unterstützung durch INNOTECH beginnt bei der Projektaufnahme und reicht bis hin zur lückenlosen Dokumentation jedes Projekts.

Alle Produkte und Komponenten der Absturzsicherung werden in Österreich produziert. Auch das ist ein Vorteil, den Ihre Kunden wahrscheinlich wohlwollend aufnehmen werden; gerade in Zeiten wie diesen!

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Tipp 5: Erarbeiten Sie gemeinsam mit INNOTECH Referenzprojekte und stellen Sie sich so ins Rampenlicht.

Das Abwickeln von gemeinsamen Projekten hat für alle Beteiligten Vorteile. Einerseits entstehen dadurch aussagekräftige Referenzen für Sie als Solarteur und für INNOTECH, während die Kunden von beiden Expertisen profitieren, ohne selbst beide Gewerke separat recherchieren und beauftragen zu müssen. Andererseits können durch die Zusammenarbeit auch die jeweiligen Netzwerke deutlich erweitert werden, was auch hinsichtlich der Kundenakquise ein großer Vorteil ist.

Zudem können die so entstandenen Referenzprojekte auch als professionelle Fallbeispiele einer absolut sicheren PV-Anlage auf dem Dach herangezogen und für etwaige Werbekampagnen genutzt werden. So ist es möglich die Reichweite beider Unternehmen auszuschöpfen und gleichzeitig mehr Aufmerksamkeit zu erreichen. Das Wichtigste aber ist, dass durch die reale Umsetzung von Projekten in der Praxis auch gegenseitiges Vertrauen aufgebaut wird. Ein Vertrauen, das auch den potenziellen PV-Anlagen-Betreibern ein gutes Gefühl gibt, da sie so immer auf der sicheren Seite sind.

Mit INNOTECH haben Solarteure außerdem einen Partner an der Seite, der die komplette Lösungspalette im Bereich Absturzsicherungen für PV-Anlagen auf dem Dach abdeckt - von einfachen Systemen über Standardlösungen bis hin zu komfortablen Rundum-Lösungen. Der Endkunde hat dadurch ein sehr breites Spektrum, aus dem er wählen kann. Und: Er kann sich sicher sein, dass alle Produkte entsprechend zertifiziert und rechtskonform sind! 

 

Tipp 6: Neukundengenerierung die funktioniert.

Der Markt ändert sich stetig, deshalb ist es wichtig diesen realistisch abzugrenzen, aber auch neue Wege einzuschlagen. Denn nicht ein jeder hat dieselbe Durchschlagskraft wie die Giganten Apple, SAP und Bosch, nur um hier einige Beispiele zu nennen. Doch wie kann eine erfolgreiche Neukundengenerierung funktionieren. Zuallererst müssen Sie ihre Kunden kennenlernen und Wunschkunden definieren. Essentiell dafür ist ein Austausch mit ihren Kunden. Fragen Sie in Gesprächen nach deren Problemen und Wünschen und ebenso welche Informationsquellen Sie heranziehen. So ist es Ihnen wiederum möglich Angebote genau dort zu platzieren, wo Ihre Kunden Ihre Informationen einholen. 

Darüber hinaus sollten Sie ausschließlich konkrete und für den Kunden relevante Informationen anbieten. Im Fokus steht stets der Nutzen für den Kunden, die technischen Features sind in diesem Schritt noch eher zweitrangig. 

 

Fazit

Solarteure, die mit einem professionellen und vertrauenswürdigen Hersteller von Absturzsicherungen für PV-Anlagen auf dem Dach zusammenarbeiten, können als Komplettanbieter auftreten und erleichtern ihren Kunden damit das Leben deutlich. Das hat aber auch Vorteile für den Solarteur selbst. Denn dieser kann somit sein Image entscheidend verbessern und sich vom Mitbewerb entsprechend abheben, was sich in weiterer Folge auch positiv auf den Umsatz auswirken kann.

Kontaktieren Sie uns gleich jetzt. Unsere Experten gehen sehr gerne mit Ihnen auf die entsprechenden Kooperationsmöglichkeiten ein und beantworten alle Ihre Fragen. Und: Laden Sie sich gleich jetzt unsere Checkliste/Tipps zu diesem Thema herunter.

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